Tips Efektif untuk sukses melakukan Follow Up Sales Call ke calon Pelanggan Anda
Dalam salah satu survey di Amerika mengenai behaviour atau kebiasaan seorang salesman dalaam menelepon dan atau meng follow Up Customer, ditemukan nenerapa fakta yang cukup menarik. yaitu ditemukan fakta bahwa ternyata 8 dari 10 Salesman, maksimal melakukan Follow up via telp ke Calon Pelanggan mereka hanya paling banyak 2 kali. Menarik Bukan ?? Dalam banyak […]
Membangun Team Sales Anda dengan “PRD Factors”
Dari banyak Klien yang saya temui, saya seringkali mendapatkan pertanyaan-pertanyaan sebagai berikut : “Pak, saya bingung lho Pak.., Team saya itu sudah saya kasih Insentif yang sangat menantang, tapi tetep pada gak bisa meningkatkan penjualannya”, atau ada juga pertanyaan,” Perasaaan saya sudah Push mereka gila-gilaan, tapi tetap saja Salesman bukan pada takut malah masih seenaknya […]
Self Coaching Technic for Sales Leader
Di Dalam dunia Sales, berdasarkan pengalaman dan hasil analisa bertemu beberapa Klien Sales Coaching maupun Sales Training. sering kali saya sampaikan bahwa Seorang Sales Leader ternyata memegang peranan sangat penting terhadap keberhasilan Sebuah organisasi Sales. Sales Leader disini bisa saja mulai dari seorang Sales Manager, Sales Supervisor, GM Sales dan seterusnya. jika ada sebuah survey […]
Mengelola Tekanan bagi Salespeople
Dalam sebuah Sales Training, seorang Sales Junior menanyakan sebuah Pertanyaan yang menurut saya sangatlah menarik, Pertanyaannya adalah seputar bagaimana menghadapi streess yang di sebabkan Pressure atau tekanan dari atasan dalam hal pencapaian penjualan dalam pekerjaan Sales sehari-hari. Pertanyaan yang sangat menarik karena Walaupun pertanyaan ini muncul dari Sales yang masih Junior Namun saya yakin masih […]
Menciptakan Energy Perubahan
Berubah Menjadi yang lebih baik itu selalu MEMBUTUHKAN ENERGY…. Dalam salah satu In house Training Sales yang saya selenggarakan beberapa Waktu yang lalu ada seorang peserta yang memberikan pertanyaan cukup menggelitik buat saya. pertanyannya seperti ini : ” Pak, sepupu saya itu Hobby sekali Pak ikut-ikut training, mulai dari motivator X, Trainer Y , Seminar […]
Cara Efektif Merekrut calon Sales Potensial
Jika bicara Recruitmen calon sales, saya yakin setiap sales leader punya ceritanya masing2 , mulai dari kesulitan kesulitan merekrut team sales, kegeraman karna sudah capek capek di ajari tiba tiba resign, sampai “kelucuan” orang yang tidak perform tidak bisa diberhentikan dan tidak mau resign-resign, dan lain sebagainya. Saya sendiri juga punya banyak sekali pengalaman pengalaman […]
5 Kerangka Coaching untuk Sales yang Wajib dikuasai oleh para Sales Leader
Ketika pertama kali saya mengenal kata Coaching, saya selalu berasumsi bahwa Coaching itu hanya sebatas melatih atau sama dengan mengajarkan. baik coaching dalam olahraga, kehidupan dan hal hal lainnya. Namun setelah mempelajari lebih dalam ternyata metode Coaching lebih luas daripada itu, dalam Definisinya di ICF (International Coaching Federation) salah satu Federasi Coaching Dunia, Coaching di […]
Praktek Undertable , antara Peluang dan Idealisme orang Sales
Saya yakin, bahwa topik mengenai Undertable pasti jarang sekali di bahas oleh para praktisi Sales, entah itu Trainer, penulis, ataupun motivator sales misalnya.. Kenapa? Karna bisa jadi ini topik yang cukup sensitif atau juga tabu untuk di bahas karna salah salah bisa mengundang pro dan kontra di kalangan kita, atau tidak menutup kemungkinan bisa menciptakan […]
Limiting Belief para Sales Leader……..
Limiting belief…, mungkin beberapa dari Anda pernah mendengar kata ini. atau mungkin juga Tidak.bagi Anda yang baru mengenal istilah ini, mari saya coba jelaskan. Limiting belief adalah sesuai dari bahasanya yaitu membatasi apa yang kita percayai. yang di maksud membatasi disini adalah juga termasuk kepercayaan-kepercayaan atau nilai-nilai yang kita anut dan yakini yang mana nilai-nilai […]
After Selling Services, Aktifitas yang sering terlupakan Salesman
” Sekarang Bapak yang kejar-kejar saya…, tapi nanti saya nih yang akan kejar-kejar Bapak ya… ” Hehehe Plakk… rasanya seperti tertampar ketika calon Customer mengatakan hal tersebut.., itu yang saya rasakan sekitar 11 tahun yang lalu di sebuah Pabrik Coklat ternama di Kawasan Industri Pulo Gadung, Waktu itu saya masih menjadi Salesman sebuah perusahaan Jasa […]