5 Kerangka Coaching untuk Sales yang Wajib dikuasai oleh para Sales Leader
Ketika pertama kali saya mengenal kata Coaching, saya selalu berasumsi bahwa Coaching itu hanya sebatas melatih atau sama dengan mengajarkan. baik coaching dalam olahraga, kehidupan dan hal hal lainnya. Namun setelah mempelajari lebih dalam ternyata metode Coaching lebih luas daripada itu, dalam Definisinya di ICF (International Coaching Federation) salah satu Federasi Coaching Dunia, Coaching di […]
Praktek Undertable , antara Peluang dan Idealisme orang Sales
Saya yakin, bahwa topik mengenai Undertable pasti jarang sekali di bahas oleh para praktisi Sales, entah itu Trainer, penulis, ataupun motivator sales misalnya.. Kenapa? Karna bisa jadi ini topik yang cukup sensitif atau juga tabu untuk di bahas karna salah salah bisa mengundang pro dan kontra di kalangan kita, atau tidak menutup kemungkinan bisa menciptakan […]
Limiting Belief para Sales Leader……..
Limiting belief…, mungkin beberapa dari Anda pernah mendengar kata ini. atau mungkin juga Tidak.bagi Anda yang baru mengenal istilah ini, mari saya coba jelaskan. Limiting belief adalah sesuai dari bahasanya yaitu membatasi apa yang kita percayai. yang di maksud membatasi disini adalah juga termasuk kepercayaan-kepercayaan atau nilai-nilai yang kita anut dan yakini yang mana nilai-nilai […]
After Selling Services, Aktifitas yang sering terlupakan Salesman
” Sekarang Bapak yang kejar-kejar saya…, tapi nanti saya nih yang akan kejar-kejar Bapak ya… ” Hehehe Plakk… rasanya seperti tertampar ketika calon Customer mengatakan hal tersebut.., itu yang saya rasakan sekitar 11 tahun yang lalu di sebuah Pabrik Coklat ternama di Kawasan Industri Pulo Gadung, Waktu itu saya masih menjadi Salesman sebuah perusahaan Jasa […]
Menetapkan Skim Remunerasi yang efektif Bagi Team Sales Anda
Apa yang membuat orang Sales mau bertahan dengan gempuran penolakan, tekanan target dan tekanan-tekanan lainnya ?, Jawabannya mungkin bisa banyak sekali, tapi tahukah Anda bahwa remunerasi dalam bentuk Bonus, Insentif, ataupun Komisi merupakan faktor tebesar yang membuat mereka bertahan dari segala macam tekanan di bidang sales. terutama sekali apabila perusahaan mampu memberikan remunerasi yang baik […]