Membangun Team Sales Anda dengan “PRD Factors”

Dari banyak Klien yang saya temui, saya seringkali mendapatkan pertanyaan-pertanyaan sebagai berikut : “Pak, saya bingung lho Pak.., Team saya itu sudah saya kasih Insentif yang sangat menantang, tapi tetep pada gak bisa meningkatkan penjualannya”, atau ada juga pertanyaan,” Perasaaan saya sudah Push mereka gila-gilaan, tapi tetap saja Salesman bukan pada takut malah masih seenaknya […]

Menciptakan Energy Perubahan

Berubah Menjadi yang lebih baik itu selalu MEMBUTUHKAN ENERGY…. Dalam salah satu In house Training Sales yang saya selenggarakan beberapa Waktu yang lalu ada seorang peserta yang memberikan pertanyaan cukup menggelitik buat saya. pertanyannya seperti ini : ” Pak, sepupu saya itu Hobby sekali Pak ikut-ikut training, mulai dari motivator X, Trainer Y , Seminar […]

Cara Efektif Merekrut calon Sales Potensial

Jika bicara Recruitmen calon sales, saya yakin setiap sales leader punya ceritanya masing2 , mulai dari kesulitan kesulitan merekrut team sales, kegeraman karna sudah capek capek di ajari tiba tiba resign, sampai “kelucuan” orang yang tidak perform tidak bisa diberhentikan dan tidak mau resign-resign, dan lain sebagainya. Saya sendiri juga punya banyak sekali pengalaman pengalaman […]

Praktek Undertable , antara Peluang dan Idealisme orang Sales

Saya yakin, bahwa topik mengenai Undertable pasti jarang sekali di bahas oleh para praktisi Sales, entah itu Trainer, penulis, ataupun motivator sales misalnya.. Kenapa? Karna bisa jadi ini topik yang cukup sensitif atau juga tabu untuk di bahas karna salah salah bisa mengundang pro dan kontra di kalangan kita, atau tidak menutup kemungkinan bisa menciptakan […]

Limiting Belief para Sales Leader……..

Limiting belief…, mungkin beberapa dari Anda pernah mendengar kata ini. atau mungkin juga Tidak.bagi Anda yang baru mengenal istilah ini, mari saya coba jelaskan. Limiting belief adalah sesuai dari bahasanya yaitu membatasi apa yang kita percayai. yang di maksud membatasi disini adalah juga termasuk kepercayaan-kepercayaan atau nilai-nilai yang kita anut dan yakini yang mana nilai-nilai […]

After Selling Services, Aktifitas yang sering terlupakan Salesman

” Sekarang Bapak yang kejar-kejar saya…, tapi nanti saya nih yang akan kejar-kejar Bapak ya… ” Hehehe Plakk… rasanya seperti tertampar ketika calon Customer mengatakan hal tersebut.., itu yang saya rasakan sekitar 11 tahun yang lalu di sebuah Pabrik Coklat ternama di Kawasan Industri Pulo Gadung, Waktu itu saya masih menjadi Salesman sebuah perusahaan Jasa […]

Menetapkan Skim Remunerasi yang efektif Bagi Team Sales Anda

Apa yang membuat orang Sales mau bertahan dengan gempuran penolakan, tekanan target dan tekanan-tekanan lainnya ?, Jawabannya mungkin bisa banyak sekali, tapi tahukah Anda bahwa remunerasi dalam bentuk Bonus, Insentif, ataupun Komisi merupakan faktor tebesar yang membuat mereka bertahan dari segala macam tekanan di bidang sales. terutama sekali apabila perusahaan mampu memberikan remunerasi yang baik […]

Menjadi Sales yang Kreatif

Saya ingat sekali beberapa Presentasi tentang Program Sales Coaching yang saya lakukan calon klien selalu menanyakan mengenai hubungan antara final result program dengan pencapaian penjualan. dan tak bosan beberapa kali pula saya selalu harus menjelaskan bahwa korelasi Antara program Coaching dengan pencapaian Angka harusnya memiliki korelasi positif selama ketiga Faktor pendukung performance bisa dimaksimalkan bersama.Dan […]